Il Master

Centro Studi Comunicare l'Impresa e la Fondazione Italia Usa hanno istituito un percorso formativo altamente qualificato supportato dalle testimonianze di importanti professionisti e membri delle più alte istituzioni che rappresenta per i giovani laureati e tutti coloro che fanno delle relazioni e del commercio internazionale il punto di forza per lo sviluppo del business, un mezzo per crescere e competere globalmente.

Si tratta di un prodotto formativo di respiro internazionale, specificamente pensato per la diffusione della cultura d'impresa, riconosciuto dalla business community.

Per questo motivo il progetto persegue una delle priorità indicate dall’annuale rapporto del Ministero dello Sviluppo Economico: contribuire a una politica commerciale europea attenta alle esigenze del nostro sistema e accompagnare le imprese nella sfida dell’internazionalizzazione.

La priorità del Governo Italiano è infatti quella di individuare negli scenari mondiali le opportunità per il rilancio competitivo delle imprese italiane sui mercati rendendo operativi progetti e strumenti in grado di facilitare l’internazionalizzazione e garantire la tutela del Made in Italy.

La Fondazione Italia USA, per l’impegno dei suoi programmi formativi quali il master, e i valori da questi trasmessi, fa parte ufficialmente del programma UNAI - United Nations Academic Impact, lanciato dal segretario generale dell’ONU nel 2010.

Il Master usufruisce della collaborazione di docenti internazionali ed università estere, tra cui la Venice International University presieduta dall'ambasciatore Umberto Vattani, che è anche presidente del comitato d'onore del Master. La Venice International University è un centro internazionale di formazione avanzata e ricerca che ha sede presso l'isola di San Servolo, nella laguna di Venezia, e di cui fanno parte molte prestigiose università e centri di ricerca di tutto il mondo impegnati nei progetti di alta formazione dell'università.

Anche il Presidente del Consiglio Paolo Gentiloni ha espresso il suo apprezzamento per i programmi di studio della Fondazione Italia USA, costituiti dal Master e diretti alle giovani generazioni per rendere più vitali i rapporti internazionali.

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Principali contenuti del piano didattico

Il percorso formativo, oltre a fornire le necessarie basi teoriche, privilegia l’approccio pratico e applicativo. I contenuti didattici del Master trovano approfondimento mediante simulazioni ed esercitazioni, testimonianze aziendali, case histories, esercitazioni guidate e verifica dei risultati.

Area Marketing & Comunicazione
I fondamenti di Marketing

Il Piano di Marketing

  • L’Analisi di scenario
  • La segmentazione del mercato
  • Il posizionamento del prodotto
  • L’analisi della domanda
  • L’analisi SWOT
  • Il sistema informativo di marketing: le analisi e le ricerche di mercato qualitative e quantitative
  • Le scelte operative di marketing mix
  • La scelta degli strumenti di comunicazione
  • Il concetto di comunicazione integrata
  • Le regole tradizionali della comunicazione
  • Le nuove regole della comunicazione internet

Il Marketing Internazionale e Globale

  • La globalizzazione dei mercati
  • I mercati internazionali: l’analisi e gli scenari
  • Le strategie di marketing per i mercati internazionali
  • L’analisi dello scenario e la segmentazione
  • L’analisi della domanda
  • Le scelte operative di marketing mix per l’ingresso sui mercati internazionali.

Il piano di marketing per l’estero: strumenti e tecniche per la competitività sui mercati internazionali.

La Cooperazione Economica e per lo Sviluppo come strumento per la promozione delle imprese

  • Le strategie di cooperazione
  • L'elaborazione ed implementazione dei programmi
  • Il caso della cooperazione ambientale Italo-Cinese
  • Introduzione alla Cina
  • La cooperazione della UE
  • I programmi di cooperazione ambientale

Area delle relazioni commerciali internazionali
Enti e strumenti a sostegno dell’internazionalizzazione d’impresa

  • Il contratto nell’ordinamento giuridico Italiano e Internazionale
  • I contratti più comuni nella prassi del commercio Internazionale
  • Le operazioni documentarie: lettere di credito
  • I pagamenti internazionali
  • Gli strumenti finanziari e assicurativi a sostegno del commercio estero
  • I trasporti e le spedizioni internazionali: la logistica per l’internazionalizzazione
  • Le operazioni doganali negli scambi internazionali
  • Le operazioni intracomunitarie e la fiscalità internazionale

"The BRICs Economies: Brasil, Russia, India e China".
L'analisi, gli scenari e le strategie per la conquista dei mercati globali.

Durata e metodologie utilizzate

Il  Master ha una durata totale di oltre 300 ore di attività, da completare entro dodici mesi dal momento dell’immatricolazione, così suddivise:

  • 150 ore di Master on line: video lezioni,  slides, appunti, esercitazioni e verifiche intermedie;
  • 150 ore di Project Work (attività completamente online).

Lo studente potrà inoltre beneficiare di altri sei mesi aggiuntivi per portare a termine il percorso formativo (quindi 18 mesi complessivi dal momento dell'immatricolazione) senza nessun costo extra: per poterne fruire sarà sufficiente inoltrare alla segreteria del master una semplice richiesta sulla piattaforma e-learning.
Potrà collegarsi alla piattaforma con propria userid e password, per tutte le attività previste grazie a  un sistema di e-learning avanzato con i relativi servizi immediatamente fruibile  e altamente performante.

In particolare avrà accesso a:

  • Fruizione senza limiti delle lezioni digitali, 24 ore su 24
  • Percorso didattico suddiviso in argomenti/moduli
  • Materiale didattico scaricabile

Ai fini della certificazione, il tracciamento viene effettuato attraverso un sistema di reportistica completa e di monitoraggio.


Il Master è compatibile con la frequenza di lauree specialistiche, altri corsi, universitari e non, e con borse di studio regionali.

Requisiti per l'accesso

Il Master è riservato a laureati, con laurea triennale o specialistica, senza distinzione di facoltà e ad imprenditori che desiderano espandere la propria attività sui mercati internazionali.

Obiettivi e sbocchi professionali

Il Master mira alla formazione di professionisti che siano in grado di operare nei settori del marketing globale e delle relazioni commerciali internazionali.
Ecco alcune delle figure professionali con cui saranno in grado di rapportarsi efficacemente coloro che conseguono il Master.

  • AREA DEL GLOBAL MARKETING
    Direttore Marketing

    Definisce, pianifica e sviluppa le strategie di marketing e comunicazione che assicurino il raggiungimento degli obiettivi e i piani di sviluppo del business aziendale. Sovrintende lo sviluppo degli obiettivi, dei piani e dei programmi di marketing monitorandone l'andamento. Gestisce il team interfunzionale incaricato dello sviluppo e gestione del portafoglio prodotti/servizi, del posizionamento nei confronti della concorrenza e del mercato internazionale e della preparazione del business e marketing plan. È responsabile della ricerca e coordinamento di nuovi partner e dell'individuazione di opportunità legate al mercato. Partecipa alla definizione delle strategie comunicative mirate allo sviluppo del business.

    International Marketing Analyst
    Fornisce analisi e ricerche di mercato a supporto delle strategie e programmi di marketing aziendali sui mercati internazionali. È responsabile dell’analisi del mercato per aree di business, prodotti o segmenti verticali e della valutazione di profittabilità dei prodotti/servizi offerti. Raccoglie informazioni statistiche destinate al raggiungimento del target customer, converte i dati statistici in informazioni di business, prepara analisi e previsioni in materie di preferenze di prodotto, copertura di vendita, penetrazione del mercato, politiche di marketing e tendenze di vendita, effettua analisi competitive.

  • AREA DELLE RELAZIONI COMMERCIALI INTERNAZIONALI
    Export Manager

    L'export manager ha come mission quello di individuare nuovi potenziali mercati esteri e di elaborare le strategie più efficaci per strutturare una presenza stabile in questi mercati. L'Export Manager implementa le linee d'azione in base alle politiche export fissate dal management dell'azienda, individua le opportunità di business, programma e coordina il piano di marketing internazionale. Si occupa, inoltre, di progettare e organizzare la rete di distribuzione del prodotto/servizio nel mercato estero, stipula e gestisce accordi commerciali e istituzionali con partner locali. L'Export Manager dovrà essere in grado di interpretare le tendenze e i trend del commercio internazionale, dovrà conoscere le dinamiche tecniche di una operazione di commercio internazionale e dovrà avere notevole capacità di adattamento rispetto alle differenti approcci culturali con cui verrà in contatto".

    Tecnico commercio Estero
    Il Tecnico Commercio Estero avrà il compito di monitorare tutto il processo tecnico di una compravendita internazionale, dalla redazione del contratto al regolamento della fornitura. Avrà il compito di interfacciarsi con gli operatori del trasporto per definire le modalità di spedizione delle merci, con il sistema bancario per monitorare i pagamenti, e, in generale con tutti gli operatori di commercio internazionale (Camere di Commercio, Assicuratori, Consulenti, Dogane, Compagnie di ispezione, ecc.). Il Tecnico Commercio Estero dovrà avere spiccate competenze relativamente agli aspetti fiscali, legali, amministrativi, mercantili e finanziari delle operazioni di commercio estero. Si relaziona con l'Export Manager.

    Consulente per il Commercio Estero
    Il Consulente per il Commercio Estero sarà in grado di assistere i propri clienti nella redazione di piani di sviluppo per l'internazionalizzazione delle imprese e di elaborare corrette strategie di approccio ai mercati internazionali, monitorandone i risultati. Il Consulente per il Commercio Estero, inoltre, potrà approfondire specifiche aree tematiche di commercio internazionale per fornire al mercato know how innovativo e specializzato. In particolare, il Master, darà la possibilità di approfondire, con particolare rilevanza, gli aspetti mercantili e finanziari delle transazioni commerciali con l'estero.

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